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델 EMC, 새로운 통합 파트너 프로그램 공개
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델 EMC, 새로운 통합 파트너 프로그램 공개
  • 길민권 기자
  • 승인 2017.02.14 14:42
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파트너사와 함께 동반 성장 위한 지원 및 혜택 강화

델 EMC(Dell EMC)가 새로운 통합 파트너 프로그램을 선보인다. 이번에 발표하는 통합 프로그램은 기존 델과 EMC가 보유한 파트너 프로그램의 장점을 살리는 동시에 파트너사의 혜택을 강화하기 위해 수익성, 단순성, 예측가능성을 핵심으로 개발됐다. 

새로운 통합 프로그램은 델 EMC 파트너 생태계 전체를 아우르며 솔루션 공급업체, 클라우드 서비스 사업자, 전략적 아웃소싱 업체, OEM 파트너, 시스템 통합 사업자 등이 모두 해당된다. 총판사를 제외한 모든 파트너사는 델 EMC와의 비즈니스 협력 수준 및 규모에 따라 골드, 플래티늄, 티타늄 등 3개 등급으로 구분된다. 티타늄 등급 중에서 전세계적으로 델 EMC와 가장 긴밀하게 비즈니스를 함께 하는 소수의 파트너사는 ‘티타늄 블랙’으로 선정된다.

프로그램 가운데 ISG 인컴번시(incumbency) 정책은 총판사 또는 T1(티어-원) 파트너사가 대상이며 새롭게 발굴한 영업기회의 우선권을 해당 업체에게 부여하고 유통 또는 납품 권한을 보장하는 것으로 파트너사간의 충돌을 미연에 방지하는 취지도 갖는다.

또한 델 EMC는 통합 프로그램의 일환으로 간소화된 영업기회 등록(Deal Registration) 시스템을 통해 적극적으로 비즈니스에 참여하는 파트너사의 영업 기회를 보호할 방침이다. 이 외에도 금융기관과 제휴를 통해 파트너사에게 유연한 지불 조건 및 신용등급을 적용함으로써 파트너사의 재무적인 제약을 낮추고 빠른 성장을 지원한다.

OEM(주문자 상표부착 방식) 협력 프로그램도 새롭게 정비됐다. OEM 파트너사는 OEM 사업자가 시장의 요구에 맞춰 효율적으로 비즈니스를 추진할 수 있도록 지원한다. 델 EMC의 솔루션과 더불어 주문제작 방식의 하드웨어와 소프트웨어를 통합해서 제공하고, 최종 조립 및 테스트, 재고 관리, 배송, 고객 지원 등 부가 가치 서비스를 제공하게 된다.

한편, 델 EMC는 파트너 프로그램을 위해 2월 20일을 전후해 파트너사 전용의 통합 포털 사이트를 선보인다. 간소화된 통합 포털은 한국어를 비롯해 각국 언어로 지원되며 파트너 유형 및 등급에 따라 다양한 필수 정보를 제공할 예정이다. 영업 성과급 및 MDF 기록, 영업 및 마케팅 도구, 프로그램 가이드, FAQ, 교육 정보 등을 확인할 수 있으며 영업 기회를 등록하거나 견적작업, 기술지원 요청 등의 서비스도 이용할 수 있다.

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